江民三箭齐发　拓展杀毒软件销售新渠道

> 近日，记者获悉，江民公司将抛出三款杀毒利器尝试新营销渠道的拓展，其中包括收费的在线杀毒服务、江民杀毒王2003电子版数字支付服务及针对DIY消费市场的装机版本，据悉，江民公司经过长时间的准备厚积薄发，三款产品布局新渠道，此次重拳出击市场可谓大手笔。



江民公司透露，三款产品将在近日同时推出，而瞄准的将是与以往专卖点销售模式截然不同的消费市场，这意味着江民在稳固原有销售渠道的同时，又开辟了三块前景看好的全新市场，三驾马车驱动江民杀毒软件能领先对手先发制胜。



在线杀毒服务酝酿价格战



对于即将推出的收费在线杀毒服务，江民并不是第一吃螃蟹的，4月份瑞星就已经宣布正式推出在线杀毒的套餐，然后按照服务的次数 或者服务的周期付费。在收费问题上，用户可以单独花2.5元为计算机杀一次毒，也可以订费用为10元的包月卡，享受60次杀毒次数。



对此，江民市场部表示，江民推出的在线杀毒服务的价格将比瑞星优惠很多，包月服务是10元钱，而只花5元钱就可以享受3次杀毒服务，另外，江民目前还正在策划推出病毒警报的短信服务，包括与新浪、搜狐等门户网站联盟推在线杀毒的增值短信服务。



记者还了解到，目前交大铭泰也正酝酿着东方卫士的在线杀毒项目，不久后也将和盘托出，金山也会选择时机跟进，并保持在价格上有更大的优惠。回顾去年杀毒市场金山挑起的“蓝色安全革命”价格战，今年在在线杀毒市场会不会重演值得担忧。



数字化支付购买软件得到共鸣



在传统软件销售渠道转型的同时，软件企业也开始摸索摆脱网下店面售卖的方式，银行卡和手机支付有望成为新的数字支付手段，据悉，江民杀毒王2003电子版正是适时而动的产物。杀毒软件在数字化支付等购买手段创新上，江民嗅得了商机。



江民采取了直接让用户下载功能齐备的正版杀毒软件，但下载后只具有查毒功能，如果想杀毒的话必须通过手机短信方式支付。当记者问及这是否会因软件程序过大导致下载时间过长的问题时，江民方面表示，江民采取了独特的压缩技术，将杀毒软件减小到5兆，即使拨号上网的用户也能短时间内完成，然后通过手机短信支付获取“通行证”完成购买行为。



对于即将推出的杀毒王电子版2003的价格，江民市场部人士透露，价格很可能会在50元以下，但具体价格还不便说。但肯定比传统店面销售包装盒式的优惠很多，因为这节省了光盘介质、包装、渠道铺货等多方面的费用，对用户来说是比较合适的。



装机版抢占DIY市场



与在线杀毒、数字化支付同台亮相的还有江民杀毒王的装机版，据悉，江民将与联想、方正等PC厂商联手，将市场拓展到PC专卖店采取捆绑销售，俗话说，近水楼台先得月，江民推出装机版的意图很明显，争夺OEM市场的制高点。



在消费类软件日趋摆脱店面销售模式束缚的时候，江民率先启动手机短信支付、在线杀毒服务的渠道革命，势必将带动另外一个市场的繁荣，一位业内人士认为，软件来源于无形的代码，最合理的流通渠道自然要回归于本质，抛开实物的光盘依附、包装盒的束缚，让程序来主宰软件产品从开发、流通直到消费者的手中。